무역을 하고 싶다... 무역의 이해

 

무역을 하고 싶다

 

무역은 우리가 알고 있는 돈을 버는 수많은 비즈니스 업종 중에 하나다.

무역은 해외에 있는 파트너와 구매 및 영업을 통하여 수익을 창출하는 무역상과

해외의 바이어나 공급선과 국내의 수출자나 수요업체를 원활하게 거래를 성사시켜

그 댓가를 커미션으로 획득하는 오퍼상이 해당이 된다.

 

우리 주위에는 '무역을 생계의 수단으로 삼거나 샐러리맨이 최고 경영자가 되기 위한 업무경력으로 쌓고 싶어하는 사람들'을 많이 볼 수 있다.

 

무역을 희망하는 사람들이 모두 무역학을 전공하였거나 해외 마케팅 경험을 쌓은 경험자가 아님에도 불구하고 무역이 가진 속성을 막연하게 동경(?)하는 경향도 있다.

 

가 보지도 않은 나라, 얼굴도 모르는 무역의 파트너와 간단하게 email과 팩스 또는 국제전화로 거래를 성사시키고, 제조의 기반도 없는 내 자신이 다른 회사의 상품과 기술과 서비스를 필요한 해외의 바이어에게 공급하여 그야말로 무에서 유를 창출하는무역의 매력은 투자자본이 거의 들지 않는 소자본 사업이라는 점과 함께 대부분의 샐러리맨 퇴직자들이 한번 쯤 꿈꾸어 보는 평생직업이 아닐 수 없다. 

 

호랑이를 잡으려면 호랑이 굴로 들어가라고 했다.

그렇지만 호랑이를 잡기 전에 호랑이에 대하여 사전에 미리 정보를 가져야 하듯이

우선 무역에 대하여 이해를 하여야 한다.

 

1. 무역의 요소와 관계기관

 

무역은 1인 기업으로 운영하기에 좋은 사업이며

초기투자를 최소화 할 수 있는 업종이다.

업무공간인 작은 임대사무실(집에서도 가능)과

PC(email, internet가능), 

전화, 복사와 프린터 그리고 스캐닝과 팩스기능이 함께 들어있는 복합기

무역의 외형적 준비는 끝이 난다. 

 

무역을 1인 기업으로 시작할 수 있는 것은  아래와 같은 많은 파트너회사들이

다양한 기능을 하고 있고 그들과 유기적으로 업무 네트웍을 가질 수 있기 때문이다. 

 

 

수입자 - 수요처

수출자 - 공급처

상품, 서비스, 프로젝트 - 무역의 대상

거래의 조건

 

포워딩업체

포장전문업체

운송업체

선박업체

관세사

상공회의소

검사기관(SGS 등)

우체국(택배, 등기우편, EMS, 국제소포)

국제특송회사(DHL, FEDEX, TNT)

보험회사

은행

세무서

KOTRA, 기타 무역 협력 기관

 

 

2. 무역 수행 기본 요건

 

영어 작문 번역 능력

영어 회화능력

무역양식 작성법

기본적인 마케팅 개념과 방법의 이해

성실

약속이행

신속 정확

정보력

합리적 사고

 

 

 

3. 무역의 실행

 

제품의 선정

바이어의 발굴

공급선(수출업체)의 선택

협력업체(포워딩, 관세사, 보험회사, 은행, 포장회사, 선박회사.....) 선정

수출, 수입 조건파악(가격, 수량, 결제조건, 품질, 납기, 포장, 쉬핑마크...) 결정

제품의 품질요건 및 A/S 니즈파악

바이어와의 지속적인 커뮤니케이션

수출, 수입 조건 합의

수출, 수입 일정과 과정의 관리

거래처별 파일 유지관리

필요시 바이어 또는 공급선 미팅과 현지 조사

 

 

 

4. 무역의 사후관리

 

구입대금 결제

수출대금 입금

제 비용 지급 후 이익산출 및 결산

제품별 거래처별 건별 무역실적 화일에 편철(B/L, 수출 수입면장, 제 비용의 내역, Invoice, Packing List..COA, Insurance Policy, L/C, L/C Nego 서류, 등)

세무신고(부가세, 종합소득세)